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在一楼设立国际品牌馆

在一楼设立国际品牌馆

  对家居行业而言,进驻卖场销售是较为普遍的方式,贴近消费者的生活才能更好的达成销售群体效应。众所周知,卖场与商家是合作共赢的关系,然受到多重因素的影响,卖场定位会因时而变,卖场定位发生变化导致卖场格局发生变化。大小瓷砖品牌杂陈共处一室,这让某些瓷砖品牌有较大的心理落差,也不利于企业中高端价格定位的区分,纷纷撤点的举措也变得有迹可循。

  据了解,目前重庆江北建玛特店约有6家瓷砖商撤离商场,其中有新中源、斯米克、达芬奇、蜜蜂等品牌,L&D瓷砖调整位置,从楼层的后面位置前移。斯米克瓷砖撤出商场原位置由马可波罗瓷砖转租,新中源、达芬奇瓷砖店面目前位置尚见到有商家装修。

  重庆江北建玛特店紧邻观音桥商圈,项目总面积8万平方米,该店是建玛特在重庆建材行业打造的首家混合型主题家居Mall暨全国旗舰形象示范店,年营业额约10亿。坐拥核心地段的大卖场陶瓷商家为何舍弃?

  据知情人士透露,建玛特店建立当初卖场定位明确,生意一直很好,但是到后来重庆的高端卖场不断崛起,生意渐不如前,一些大的品便撤出卖场,一些非知名的品牌渐渐被招入,长此以往,该卖场造就今天卖场非品牌与品牌杂居。现在卖场入住的品牌有马可波罗、东鹏、蒙娜丽莎、L&D、金舵、蒙地卡罗、长安瓷砖、劳伦斯、骏仕、懋隆、荣高、皇磁等定位不一的瓷砖品牌。卖场从高端定位逐渐的转向亲民的过程中,导致一些品牌不适应而撤离卖场。

  卖场定位的转变必然导致卖场格局的转变,目前卖场超过200平方米的大店很少,很多是迷你型小店。蒙娜丽莎瓷砖市场部经理吕明林表示:“卖场的布局不是很合理,目前存在的很多小店对大店经营造成影响。”首先,店面小租金成本少。据了解,目前的小店面有走廊式的面积约为20平方米,按照每平方米100多元计算,每月租金2000多元,一单便能赚回。其次,成本小意味在价格竞争中处于优势地位。目前,瓷砖市场每况愈下,瓷砖价格屡创新低,品牌也不得不以低价吸客。在此背景下,成本越低的品牌越占据上风。再者,建玛特卖场定位已经不走高端路线,进入建玛特的客户消费能力大多属于中低端,他们的价格尤其敏感。

  其实,由于卖场格局变化,而导致的商家撤离卖场的事情,不仅仅只有建玛特。最近,重庆居然之家居然店也有不少品牌撤出卖场,其中有萨米特、诺贝尔、博德、金丝玉玛、斯米克等品牌。

  据了解,居然之家金源店最近做店面格局调整,在一楼设立国际品牌馆,将一楼的卫浴品牌上迁移至二楼与原来的瓷砖馆合并为瓷砖卫浴馆,原瓷砖区的加德尼亚国际品牌等将下迁至一楼国际品牌馆,上迁的卫浴品牌场馆需求远大于下迁的瓷砖品牌,部分瓷砖品牌择机退场。

  有商家认为,商家撤场原因各异,但是几家大品牌在卖场调整之机,同时撤出商场,必然是卖场与商户在此次卖场的调整之中,双方未能处理好之间的矛盾所致。据萨米特营销副总王小胤表示:“此次萨米特撤出重庆居然之家金源店和二郎店,是属于公司战略调整,为的是能更好的应对目前复杂的市场形势。”【关注微信公众号“九正陶瓷网”;关注有惊喜,扫码阅读《买瓷砖,千万别去建材家居砍价会!》的精彩内容!九正陶瓷网交流群:80123558】

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