北京赛车信誉平台有限公司欢迎您!  客服热线:020-57896351
从贴牌输出为主导

从贴牌输出为主导

  在中国陶瓷行业,不少品牌在转型的过程中,根据自身优势,从产品的风格、功能等方面进行细分,定位为专业性品牌,如简一开创品类、康拓聚焦木纹砖、欧文莱砍掉其他产品品类,定位为素色现代砖、葆威只做黑砖、特地升级为负离子瓷砖品牌

  尽管中国经济发展迅猛,人民生活水平日益提高,但中低端消费需求仍占很大的比重,特别是一些三线以下城市以及广大的农村市场。一部分有着相同定位的陶瓷企业,以走量为主,不追求品牌溢价和品牌影响力,以低价大批量占领这部分市场。

  随着一些大品牌的不断扩张和增长,其自身产能已无法满足销售需求而不得不寻找外界产能补充,同时行业内贴牌商的存在也对产能产生了需求,这刺激了自身品牌建设相对弱势,但产能充裕、产品质量过硬的一部分生产型企业以代工为主。

  同时,中国陶瓷行业还存在一些私抛品牌,也成为中国陶瓷品牌阵营的一部分,但随着生产成本的提升,以及消费者对品质的要求日益提升,私抛品牌份额逐渐萎缩。

  中国陶瓷行业正在进入一场前所未有的品牌转型升级浪潮中的同时,意大利、西班牙等国外高端品牌开始加速进入中国抢占高端市场。

  除较早进入中国市场的宝路莎、蜜蜂、范思哲、CK等品牌外,锐思、雅素丽、兰博基尼、独角兽、马拉齐等品牌也相继进入中国。

  2017年,兴辉瓷砖与意大利蜘蛛瓷砖达成战略合作,全权负责蜘蛛瓷砖在中国区的运营,并正式更名为兴辉国际。2018年,兴辉集团旗下另一品牌加西亚瓷砖,又成为意大利埃米瓷砖的中国唯一品牌运营商。

  以外墙砖闻名的旭日集团(白兔瓷砖)与意大利ROMANI集团达成战略合作,并于4月19日正式签约。

  “以往进口瓷砖是没有声音的,但现在的消费者对品质和艺术美学的要求越来越高,具有留学背景或者对国外流行趋势比较了解的新消费群体也越来越多,国际性的大品牌的影响力会越来越大,会影响消费者的购买理念和行为。”在罗勇看来,进口瓷砖品牌在快速增长,尽管在中国市场所占据的份额不会很大,但是对中国瓷砖品牌的影响却很大。

  广东新中源陶瓷有限公司营销总经理陈勤显认为,进口瓷砖品牌的变化恰恰说明高端消费层还有很大的市场空间,关键是国内的品牌能否在市场上真正形成中高端形象。

  白兔瓷砖总经理黄雨林更是透露,此次白兔瓷砖与意大利ROMANI集团的战略合作不仅仅只是代理品牌,进行产品销售的商务合作模式。“以汽车行业为例,在我们国家还不太成熟的时候,会引进一些车企和品牌,但不是单纯的卖汽车,同时还要将其服务体系、产业链、配套引进来。

  现在的中国陶瓷行业也在做这样的事,意大利瓷砖的价格高,是因为它们背后的东西,要引进来。”黄雨林表示,白兔瓷砖将同步引进意大利瓷砖品牌的设计、生产、设备、工艺、服务、乃至于品牌操作等方面的精髓。

  可以说,进口品牌在蚕食中国高端市场的同时,也对引导中国陶瓷品牌走向规范化产生了一定的影响,同时也带动了一部分品牌意识强烈的国内品脾高端化进程。

  随着消费需求和消费方式的变化,具有品牌转型意识的企业越来越多,从产品定位、品牌战略、管理模式、渠道建设等方面展开转型之路。

  陶瓷行业中,不乏转型成功的品牌。创立之初的依诺瓷砖,以瓷片为产品核心,并在山东淄博成立分公司用于整合生产资源,但受市场大环境的影响,曾陷入困境,2007年回归佛山的依诺瓷砖,通过打造营销团队、开拓趋势性产品、以用户思维锻造品牌影响力,成为近年来陶瓷行业的一批黑马;

  2014年,新中源陶瓷根据年轻消费者的改变推出现代风格的托斯卡纳系列产品,并在2015年开始,通过重磅打造中国设计星活动,塑造了新中源陶瓷年轻消费者品牌的形象;

  欧文莱从出口转向国内,根据对国际市场产品走向的把握,提出了素色现代砖的概念,成为了聚焦现代风格的专业性品牌;

  稳坐外墙砖领域第一把交椅的白兔瓷砖,也在外墙砖大趋势低迷的形势下,在2015年开始从单一产品扩充到室内墙地砖马赛克等全品类,并通过工程渠道的优势带动其销售

  然而,具有转型意识的品牌虽多,但更多中小型企业品牌甚至是大品牌,在转型的道路上,却遭遇了不小的波折。

  “企业转型一定是自上而下又自下而上的,自上而下就是要做好战略的顶层设计和规划。自下而上就是团队和客户群体能否全心全意跟着企业战略一起转型。”罗勇认为,战略转型一定要基于未来趋势和自身资源优势所决定,经销商群体跟不上厂家的战略转型思路,也可能是企业战略转型定位不准确。

  陈勤显进一步指出,任何一种创新能够得到快速推动,是建立在客户体量大且犯错成本占到其盈利成本比例不高的前提下。“转型客观上是很难的,一个客户要尝试新鲜事物,要有足够的规模、愿意为新事物犯错并付出成本。但原来企业渠道设计导致客户体量很小是很难推动的。”

  “也正是基于自身实际,白兔瓷砖实现外墙砖、室内墙地砖、马赛克三砖融合的全品类转型。”黄雨林表示,白兔瓷砖把外墙砖产品做到了极致,如今有了转型的理念,还有资金实力和品牌号召力的支撑,才足以成为全品类品牌,把品牌塑造得更高。同时白兔瓷砖单一品类经过20多年的积淀已经有了强大的客户资源体系,特别是工程渠道客户,在整装的推动下容易带动地砖销售。

  当前市场容量正在慢慢集中,近几年大品牌经过快速发展,市场占有率快速提升。受国家精装房政策影响,工程是近年来陶瓷行业增长较快的渠道之一,但如今,国内恒大、万科、碧桂园、保利等大型房地产企业的工程项目几乎被东鹏、马可波罗、蒙娜丽莎、欧神诺等少数大品牌所垄断。

  而部分产能小,品牌影响力小又缺乏创新意识,单纯依靠价格占领市场的企业和品牌则越来越少,更多的正处于生死存亡的挣扎阶段。

  诚然,中国建陶行业品牌集中度正在加速提升,陶瓷行业正在经历一场大洗牌,甚至有众多业内人士将当前的品牌格局变化总结为寡头时代到来前的征兆。

  “陶瓷行业最终的发展态势一定会像家电行业一样,走向寡头。陶瓷行业是一个高能耗产业,而资源是有限的,对环境又有污染,国家的环保政策肯定不会允许大量生产条件污染比较大的企业生存那么长时间的。”陈方根认为,除了产能过剩,品牌集中度提高之外,陶瓷行业的属性也将加剧行业的洗牌速度。

  黄雨林更是指出,当前的国家环保政策正在促使寡头企业的崛起,“山东淄博陶瓷企业从几百家一下子压缩到几十家,现在广东肇庆、清远也有改烧天然气的趋势,即使目前受环保因素影响较小的江西未来也不可避免地卷入环保整治的风暴中,环保一动,自然就要洗牌。”黄雨林表示,在洗牌过程中,有实力的大品牌,通过环保整治,实现转型,小品牌则濒临消亡。

  黄雨林同时还指出,目前陶瓷行业的洗牌不仅仅表现在国内,这几年印度、越南、非洲等地纷纷开始建厂,依靠意大利和中国引进的设备、技术人员,生产的产品不一定比中国差,但凭借人工成本低的优势,削弱了中国产品的竞争力。如果回流至中国,又将淘汰一部分企业和品牌。

  陈勤显分析指出,现在陶瓷品牌终端卖场变化已经明显出现了寡头表现。“现在的陶瓷行业跟2000年到2005年的家电行业是一样的,电器行业曾经有一段时间疯狂建店,但最后很多代理商都消亡了。瓷砖卖场也正经历一场可怕的变化。”家电行业出身的陈勤显,将陶瓷和家电行业进行了比较。

  “依赖中低端消费群体生存的品牌一定会被整装和精装渠道占领,中高端的份额只有20%-30%,高端还将有一部分被进口品牌占据,并不需要现在那么多店面。”陈勤显表示,终端代理商经营成本太高。而如今居然之家、红星美凯龙、喜盈门等高端卖场正在大量扩店,传统的卖场将慢慢消亡,要么被收购、要么合并。

  随着行业格局的洗牌和重塑,建陶行业品牌集中度日渐提升,形成强者恒强、聚焦细分市场、走量批发和代工四大阵营,企业不断寻求适合自身的发展模式,创新转型的背后是品..[详细]

  海外投资建厂的优势众多但并非企业都适合这一战略。从贴牌输出为主导,到向外输出品牌,陶瓷行业自有品牌输出的面临着重重困难,虽是如此,但未来可期,国家、行业与企..[详细]

  现阶段,中国陶瓷砖不仅面临此起彼伏的反倾销调查,就连曾经受用的“价格优先路线”好像也走不通了,未来中国陶瓷砖何去何从?如何才能完成从低端加工向高端创造的新旧..[详细]

  随着消费市场的发展,现在各行各业都要有“互联网+”的思维,“新零售”概念也应运而生。去年,马云在云栖大会上第一次提出了“新零售”的概念。他说,线下的企业必须..[详细]

  关于如何运用网络进行营销,很多企业都有自己的模式。更多的陶瓷企业不再在外部内容中嵌入广告,而是通过发布原创内容取得成功,因为这种策略能带来品牌和受众成长等额..[详细]

  陶瓷行业在我国经历了三十多年的发展,发展到如今,陶瓷市场竞争异常激烈,品牌众多,鱼龙混杂。但是,不论市场如何变化,优良的品质是企业取得成功的关键。对于消费者..[详细]

  厦门市石材商会和南安市石材工业协会对简一的正式起诉事件中,把枪口对准简一使用的“大理石瓷砖”称谓及“高档装修,不用大理石,就用简一”的广告标语及口号违法。[详细]

  做瓷砖加盟生意怎么样?瓷砖项目产品利润高,如今瓷砖行业整体环境变幻莫测,众多瓷砖企业希望通过创建品牌来抵御行业市场危险,由于实力及底蕴的不同,创建区域性的瓷..[详细]

  近年来,随着互联网的高速发展,不少企业纷纷奔向了互联网进行产品的管搞宣传,而在所有的宣传中,广告礼品式宣传方法可谓是屡试不爽,有的陶瓷企业甚至在进行互联网宣..[详细]

  2015年,行业形势低迷,市场惨淡,从基层员工到企业高管都明显感受到了这股寒潮,高管离职、市场部撤换、裁员欠薪等消息时有传出。近日,笔者获悉卢礼江已经辞去兴..[详细]

相关产品推荐

在线客服 :

服务热线:020-57896351

电子邮箱: 555966328@qq.com

公司地址:广东省广州市番禺华星路79号

北京赛车信誉平台 专业生产别墅外墙砖 , 品种齐全 , 规格齐全 , 外墙砖工厂 , 色泽自然强度高 , 保温隔热 , 宇兴外墙砖 , 厂家直销 , 货源充足 , 适用于各...

友情链接:
Copyright © 2011-2020 北京赛车信誉平台 版权所有 丨网站地图