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北京赛车技巧大全看皇冠和凯美瑞的消费者

北京赛车技巧大全看皇冠和凯美瑞的消费者

  在国内汽车市场增长乏力的情况下,豪华品牌尤其是二线豪华品牌却增速迅猛——以凯迪拉克和雷克萨斯为代表的二线豪华品牌车,以跨界竞争和提升产品力等手段抢占市场先机,市场表现相当抢眼。

  根据中汽协的数据,今年11月,我国汽车销售254.8万辆,同比跌13.9%。今年1—11月,汽车累计销售2542.0万辆,同比降1.7%。经销商11月末库存预警指数75.1%,创下新高。但豪华品牌仍然保持了良好上涨势头,如奔驰前11个月在国内市场销量同比增长11%,62.2391万辆的销量助其成为国内首个年销量超60万的豪华品牌;奥迪在今年1—11月累计销量达到59.5436万辆,已经超过去年全年销量;宝马11月同比增长10.3%,表现不俗。

  相比之下,二线豪华品牌的数据更为亮眼:据凯迪拉克官方公布的销量数据显示,今年前11个月,凯迪拉克累计销量已超过20万辆,同比增长30%,提前完成了销量目标。虽然被这一喜讯冲昏了头脑的凯迪拉克并未公布其11月单月的销量,但根据其前10月突破18万的销量表现来推算,今年11月凯迪拉克的销量或突破了2万辆。

  12月4日,雷克萨斯中国市场推广部公布数据,雷克萨斯11月在华销量为1.6587万辆,同比增长28.6%。其中,智·混动车型的销量为5293台,占当月销量的31.9%;今年1-11月,雷克萨斯在华累计销量达14.8976万辆。至此,雷克萨斯已完成了在华年销目标的93.11%,这一销量在纯进口汽车品牌当中排名第一,在豪华品牌当中排名第五。

  此外,东风英菲尼迪1—11月累计销售新车41347辆,同比下滑2.9%,但11月同比增长8.7%;11月,沃尔沃在华销量1.145万辆,同比上涨了1.7%,1—11月累计销量11.8725辆,同比增长13.8%。

  也就是说,二线豪华品牌里,除捷豹路虎下滑明显,讴歌体量太小之外,基本上都实现了较大幅度的增长。

  分析认为,二线豪华品牌的抢眼表现,与当前汽车市场消费升级、车型产品线扩大、产品力提升以及二线品牌的有效市场策略有密切关系。

  “我们20万元以上产品的消费者,有不少分流到豪华品牌上面去了。”东莞永佳丰田市场部陈楼告诉记者,看皇冠和凯美瑞的消费者,同时会对比bba的中级车,因为价格相差不大,但豪华品牌更有吸引力,这是当前消费升级的典型表现。因此东莞永佳和美东集团配合厂家推出“丰田中心”展馆,将丰田的中端客户导流到雷克萨斯上去。

  二线豪华品牌也积极推出更合适的产品来对接这部分客户群体。近期,凯迪拉克推出紧凑型的SUV车型XT4,以25.97万元的起售价和丰富的配置来吸引RAV4、CR-V和途观等合资品牌的意向消费者。目前该车上市不久已经有万元的优惠幅度,并有2成首付金融支持,如果后期放出更大优惠,吸引力将更加强烈。

  而坚持进口的雷克萨斯,也依靠新款ES等产品赢得市场青睐。新款ES外观设计极为激进,内在质感也比较出色,因此上市以来,雷克萨斯ES单月销量稳定在4000辆左右,占据品牌总销量的四分之一,成为绝对主力。

  此外,国产讴歌RDX、新款凯迪拉克CT6、新款沃尔沃XC60等,分别以运动性能、越级配置、性价比等因素成为二线豪华品牌新的导流利器。根据规划,明年沃尔沃XC40、S60、V60都将实现国产,这对二线豪华品牌的销量又将是一个提升动力。

  在市场策略方面,二线豪华品牌多以跨界竞争的方式来获取市场份额。如雷克萨斯的ES以中大型车的定位,却以27万元的起售价来对标宝马5和奔驰E等产品。而如凯迪拉克和捷豹路虎等品牌,往往对旗下车型放出大幅市场优惠,以平实的价格来对标一线豪华品牌的下一级产品。

  如记者了解到,目前凯迪拉克的ATS-L在东莞经销店有多达8万元的市场优惠,优惠后20万元出头的价格,已经下探到雅阁和凯美瑞的市场区间;主力的XT5目前有6万元的价格优惠,入门级车型价格不足30万元;而捷豹的中大型轿车XFL,放出高达8万—13万元的优惠,入门级车型价格在30万元,与一线豪华品牌的中型车奥迪A4L和宝马3系等同台竞争。

  而雷克萨斯则走另一条路,“东莞区域的消费者对雷克萨斯稳定的质量很认可,加上超长的售后质保服务,因此今年销量提升明显。”东莞美东雷克萨斯总经理曹春丽分析认为,加上年中关税调整,雷克萨斯的车型指导价也随之调低,吸引了不少意向消费者。(记者 张珺)

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