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我们到了银川实地考察后确定留在当地创业

我们到了银川实地考察后确定留在当地创业

作者:admin    来源:未知    发布时间:2019-05-08 13:29    浏览量:

  银川恒福在掌舵人李云波和董洁夫妇的经营下,已在当地发展成高端知名品牌。在刚过去的恒福瓷砖2019意式美学馆品鉴会上,董总对品牌经营表达了自己的独道观点。趁着行程空隙,小编特地对董总进行采访,进一步了解她的经营操盘思路,以下为部分采访内容的整理。

  董:当初寻找创业项目的时候,四川的夹江县已经是一个初具规模瓷砖产业区了,我们发现有铁路货运连接到西北城市银川,判断这个行业在银川有潜在的商机。2004年,我们到了银川实地考察后确定留在当地创业,正式做起瓷砖的批发,销售的都是夹江瓷砖。

  董:因为市场环境的变化,我们在2006年决定转型升级,然后南下佛山寻找合适的瓷砖品牌。经过一番对比后,我们最终选择恒福瓷砖。当时恒福有三点打动了我。第一,这个品牌的名字很有寓意,“永恒的幸福”,中国人对“福”字本来就很看重,我在听到这个品牌名字时就特别喜欢,很好记忆。第二,恒福当时的产品花色多样,产品的品质让我十分放心,在市场上具备相当竞争力。第三,当时和负责片区的负责人沟通得比较顺畅,好多的想法和厂里的经营理念能达到一致,能产生共鸣。

  董:为了打响恒福的口碑,我们由原来的夫妻店运营模式发展成团队协同作战,同时由一家专卖店增加到三家直营店。特别是在2013年,我们在金茂建材城新增1600m²的旗舰店,在软硬装上共投入300多万元。此外,我们不断开拓渠道的合作,在售后方面也大力投入,建立起一支团队专攻售后服务工作。

  Q:请详细列举您在当地建设销售渠道所采取的措施,并分享一些您的渠道建设经验心得。

  董:我们主动在银川范围内寻找业主口碑好、市场份额大的装饰公司合作,因为具备一定规模的装饰公司都拥有自己的主材展厅。目前,银川排名前三的装饰公司的展厅,均有恒福产品的展示专区。我们派一名专人跟每家装饰公司的设计师、项目经理或者材料部做对接工作,让双方沟通更加畅顺。这种合作的优点就是顾客信息有效,单量比较稳定,单值相对较大,成单率更高。更重要的是,通过合作我们建立了一个优质的人脉蓄水池,我们的理念是:要把这些人脉资源做成“铜墙铁壁”。

  平时,要是有新品推出或者店面升级装修了,我们就会以品酒会的形式邀请装饰公司领导及设计师到店品酒。另外,我们会每年至少一次请各公司的设计师、项目经理聚餐,和大家增进感情交流。我们会把这些设计师和项目经理维护好,哪怕他们不在这家公司任职了,不管是到别的单位还是自己创立公司,只要他们还做装修这一行,就会用到我们的产品,也会推荐我们的产品。

  Q:近年来您所在的市场环境出现了那些变化和挑战?为此您作出了哪些调整和部署?

  董:近年来银川的建材市场已发展到10家之多,各大卖场都精心策划活动,通过活动的方式提前跟业主成交,使得很多客户被截流分流了,进店人流量大不如前。此外,客户对店面的体验感要求变得更高,要有直观的空间展示才会选择成交。针对这些变化,我们在重点卖场设立专卖店,并通过电台、小区电梯广告宣传来扩大品牌知名度。同时,我们组建起自己的联盟,邀请第三方专业老师做异业联盟活动。最后,我们紧跟恒福总部步伐,及时对店面和产品进行升级,为业主营造良好的购物体验。

  董:未来银川恒福将会在工程方面下更多功夫,工程方面的销售业绩要较以往取得更大突破。我们第二个工作重心,便是努力发展县乡镇的分销商,完善恒福在银川的经营网络。我的奋斗目标,是成为恒福瓷砖千万级别的经销商。

  多年的销售经验,让董总拥有一套做品牌的独特生意经,渠道多元化,完善周到的售后服务一直是她的为商之道。相信银川恒福在董总的带领下,一定能如她所言,成为千万级经销商。

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